Profesyonel Satışçıların Sırları ve Yönetimde İlüzyon

Profesyonel Satışçıların Sırları ve Yönetimde İlüzyon

Amaç

Yeni ekonomik düzene uyum sağlayamayan, kurumsallaşmamış işletmelerde satış

fonksiyonlarına gereken değer verilmez. Tepe yöneticilerinde herkesin bu işi kolaylıkla

yapabileceği düşüncesi hakimdir. Bu işletmelerde uzmanlaşmanın da hiçbir önemi yoktur. İhtiyaç olduğunda bir muhasebe ya da finans uzmanının bile satışçı olarak görevlendirildiği vakalara çok sık rastlanır. Tüm bu nedenlerden dolayı Türkiye’de ciddi boyutlarda satış ve pazarlama elemanı enflasyonu yaşanmaktadır. Ancak nitelik olarak bunların büyük çoğunluğu (yönetim kademelerinin hatası nedeniyle), deneyimsiz ve bilgisiz durumdadır.

Eğitimin amacı geleceğin satış yönetim tekniklerini, işletmelerde hakim unsur haline

getirmektedir. Gerçek satışçılığın nelerden oluştuğunu, başarı için hangi kriterlerin gerektiğini anlatmaktadır. En deneyimli satışçıların bile satış mesleğinde göremediklerini, düşünemediklerini ya da fark edemediklerini çarpıcı bir biçimde anlatmayı amaçlamaktadır.

İçerik

· Stratejik Satış Yaklaşımı

· Satış Yönetiminde Mutlaka Bulunması Gereken Özellikler

· Çantalı Satışcı Heyecanı

· Para Kazandıran Satışcılığın Sırları

· Başarılı Satışın Altın Kuralları

· Satış Sanatı ve İtiraz Karşılama Yöntemleri

· Satış Yönetiminde İletişimin Önemi ve Yeri

· Stres ve Satış Yönetimi

· Satış Örgütlerinin Amaçları ve İdealleri

· İdeal Satış Organizasyonları Nelerdir

· Satış Organizasyonlarında Eğitim Konusunda Bilinmesi Gereken Her şey

· Satış Kapama Teknikleri

· Kişisel Satış Yaklaşımı

· Satış Tutundurma Yöntemleri

· Müşteri Odaklı Satış Anlayışı

Eğitimin kazandırdıkları

· Profesyonel Satış Sırlarının Öğrenilmesi

· Başarılı ve Katma Değer Yaratan Satışçılığın İşletmede Uygulanması

· Müşterileri Anlamanın ve Onların Tarafından Bakabilmenin Yolları

· Milyar dolarlık Satış Cirolarına Ulaşmanın Stratejisi

· Satış Departmanında Yükselmek İçin Yapılması Gerekenler

· Satış Organizasyonu Nasıl Kurulur ve Nasıl Daha İyi Motive Edilir

· Herkes Satışçi Olamaz, Örgüt İçinde Kimlerin Satışçı Olarak Seçilmesi Gerektiğinin Öğrenilmesi

· Müşteri İtirazlarının Daha Kolay Karşılanması ve Daha Çok Satış Yapmanın Yöntemleri

· Satış Yönetiminde İnsanlar Satışa Nasıl Odaklanmalı, Yöneticinin Görevleri Nelerdir

· Satış Bir Takım Oyunudur, Oyunun Neresinde Yer Alınırsa Başarılı Olunur

· Satışta Yapılmaması Gereken Ölümcül Hatalar

Kimlere: Tüm Satış ve Pazarlama personeline ve alt-orta kademe yöneticilere

Süre: 2 gün